PPC - 何らかの形で、これはほとんどの中小企業には欠かせないものです。それに当然のことだが、グーグルは最新の「経済的影響」レポートで、「企業はAdWordsに1ドル払うごとに平均2ドルの収入を得ている」と報告している。
プロセス全体も賢くなっています。 Googleの2017年AdWords製品ロードマップには、AIと機械学習が重点的に取り入れられています。これは、マーケティング担当者がリアルタイムで無数の信号を分析し、適切なタイミングでより有用な広告を消費者に提供するのに不可欠です。
$config[code] not foundこの新しいテクノロジは、ブランドがチャネル間の顧客の移動を追跡および測定するのに役立ち、広告の関連性を高め、より高い収益を生み出すのに役立ちます。
同時に、プロセスはますます複雑になっています。 Googleは、新しいフォーマット、モバイルAMP for Adsイニシアチブ、より良いオーディエンスターゲティング、現在Googleで購入中の新しいプログラムなど、利用可能なプログラムを拡大しています。
中小企業のためのPPCのヒント
これらすべてのことが中小企業を惑わせ、彼らが期待していたようなリターンを見ていないままにする可能性があります。しかし、希望はあります。中小企業にとって真の落とし穴になることが多い5つの特定の分野を見てみましょう。そうすれば、正しい針を動かす戦略的なPPCキャンペーンを実行できます。
広告詐欺について現実を知る
広告詐欺は、中小企業が理解し、そこから身を守る必要があるという現実です。アドボット詐欺による事業損失は、2017年には驚異的な164億ドルに達すると予想されており、そこから拡大するだけです。 Wall Street Journalは、1件のロシアの広告詐欺行為が米国の企業に1日300万ドル以上の損害を与えていると報じた。
「広告詐欺はオンラインマーケティングの世界で直面しているよく知られた問題ですが、1ドルのマーケティング担当者がオンライン広告に費やすごとに、広告詐欺のために値のほぼ半分が失われると見積もられています」とSEMRushは述べます。 「そして、広告詐欺は悪意のあるソフトウェアや人間の行動によって犯される可能性がありますが、広告詐欺の大部分は自動化されたボットによって行われています。」
特に中小企業の多くの広告キャンペーン管理者は、彼らに代わって詐欺行為を検出するためにGoogleや他の検索エンジンに頼っています。私は最近Clickceaseの創設者であるYuval Haimovにあなたの予算を守るには十分ではない理由を話しました。
「はい、Googleはクリック詐欺を検出しました」とHaimovは説明します。 「Googleは通常、不正行為が行われてから数時間（またはそれ以上）AdWordsアカウントにクレジットを提供します。その間、広告予算はすぐに使い果たされ、広告は何時間もオフラインになる可能性があります。」
解決策は、適切な不正防止対策を講じることです。たとえば、Clickceaseは、有機トラフィックと疑わしいクリック（オレンジ色で表示）をハイライトし、それらを自動的にブロックして、間違いの予算に対してGoogleからの払い戻しを自動的に請求するリアルタイムのレポートを提供します。
広告予算のどれだけが無駄になる可能性があるかを考えると、このようなサービスへの投資はそれだけの価値があります。
最良の結果を得るためにロングテールキーワードを使用する
PPCキャンペーンでの成功の大部分は、正しいキーワードの選択にあります。そしてそれを正しくするのは難しいかもしれません。
あなたがしたいと思う最初の考えは、非常に競争力のある短いテールと一緒にあなたの予算を急ぐのではなく、いくつかのロングテールキーワードを見ることです。検索アルゴリズムと検索ユーザーが洗練されるにつれて、ロングテールのキーワードは検索トラフィックの70％を占めています。
「たとえば、私は次のロングテールキーワード「ブラックドレス」の代わりに「ショートブラックカクテルドレス」を使用します。」とロングテールキーワードに関するこの記事のロナルドドッドは説明します。
適切なキーワードを見つけるのに役立つ無料ツールを利用してください。 SEMrushには、メインキーワードを入力して、関連するキーワードと一致する語句のレポートを現在の入札単価と検索量と共に表示できる優れたものがあります。
これらすべての複雑さを本当に理解するための1つの方法は、Tim SouloのAhrefのキーワード研究ガイドです。
Souloは、あなた自身のキーワード調査はあなたのウェブサイトの権限、サイズ、あなたの目標、予算、そして競争環境を含むいくつかの要因に左右されると説明します。
掲載結果に応じて、掲載結果の低いキーワードをキャンペーンから削除することも重要です。あなたは、あなたのキーワードの約20％だけが収入の大部分で運転しているのを見つけるかもしれません。キャンペーンが数ヶ月間実行されたら、レポートをダウンロードして、コンバージョン数が非常に少ない広告を削除します。削除したくない場合は、無駄なクリックで予算が浪費されないように、少なくともしばらくは一時停止してください。
ランディングページを最適化する
詐欺から身を守り、適切なキーワードをキャンペーンに取り入れた後は、お金を無駄にしていないかどうかを確認する別の場所があります。
あなたのキャンペーンのランディングページは、よく計画されたキャンペーンがレールから外れる場所です。直帰率に影響を与えるいくつかの要因が関係してきます。ポップアップ広告、不適切なページデザイン、長い読み込み時間、無関係なコンテンツなどが、訪問者をバウンスさせる可能性があります。そして、それらのバウンスは、彼らが到着する時までにそれらのクリックの費用がすでにあなたのアカウントに請求されているので、痛いです。
まともな直帰率がどうなるべきかわからない？ Googleのベンチマークツールを使用して、業界のベンチマークに対して自分の直帰率をチェックしてみてください。業界やニッチによるものよりも高いと思われる場合は、次の修正が役立つ可能性があります。
- コンテンツとキーワードの関連性が高いことを確認してください。
- ページの読み込み速度を確認して、改善するための推奨手順を実行してください。
- ポップアップ広告を取り除きます。これはしばしば速いバウンスの理由です。
- ページ上のリンクが新しいウィンドウで開いていることを確認してください。
- サイトで主導権を握っている場合は、必ず登録フォームも最適化してください。
バウンス率を監視し、それが改善され、少なくとも理想的にはあなたの業界のベンチマークを満たすまで、それらのページを微調整し続けます。
予算を正しく確保する
PPC予算を設定する最初のステップは、目標を理解することです。新しい見込み客からどのくらいの収入が期待できますか。あなたが獲得したいと考えている顧客の予想寿命値は？最終的なゲームを理解することは、あなたがそれらのクリックを動かすために使うべき金額を決めるのに役立ちます。
また、予算を急ぎ過ぎないようにするための対策を講じることをお勧めします。これは通常、あなたのキーワードが十分に具体的ではない場合に起こります（上記の正しいキーワードの選択をご覧ください）。ターゲット設定や関連性の低いトラフィックが発生しないように、キャンペーン設定の部分一致オプションをオフにしてください。
除外キーワードを設定することも検討してください。これらをキャンペーンに追加すると、特定の単語やフレーズによって広告が表示されるのを防ぐことができます。たとえば、無料サンプル、無料試用版、無料ダウンロードなどを提供していない場合、検索に「無料」が含まれていると広告が表示されないようにすることができます。あなたはあなたが提供するものに近いが、良い一致ではないある特定の業界用語に対して同じことをすることができます。
一日の終わりに、あなたは影響を与えるために十分に費やす必要があります。それがうまくいくという証拠を得る前にこれをするように納得させるのは難しいかもしれませんが、それは両刃の剣です：あなたは合理的な利益を得ることができるかどうかを知るために十分に大きく献身する必要があります。
モニター、テスト、微調整
最後に、すべてのマーケティングキャンペーンや広告キャンペーンと同様に、結果の監視とROIの追跡については懲戒が必要です。それは容易ではありません。HubspotのState of InBound 2017レポートには、マーケティング活動のROIを証明することが、ビジネス面での最大の課題の1つであることが示されています。
繰り返しますが、目標の理解に戻ります。あなたはリードを探していますか？あなたは彼らがどれほどうまく変換しているかを測定するべきです。直販をお探しですか？それらのクリックからの収入を確認してください。
PPCは正しく実行するのが難しい場合があります。また、ROIも対処するのが最も簡単な方法ではありません。
「有料検索では、たくさんのおおまかなAdwordsアカウントがあります」と、MOZのJoanna Lordは書いています。 「あなたはそれらを見たことがあると思います。私はそれらに取り組んだことを知っています。状況を評価し、アカウントに潜在的な可能性があるかどうか、または新たに始めることをお勧めするかどうかについて、いくつかの大きな決定を下します。
「これは私たちが尋ねられる最も一般的な質問の1つです - 私はどのようにしていますか？」と主は続けます。 Mozは、それをすべて理解するのに役立つ、無料で迅速でわかりやすいツールであるAdWords Performance Graderをお勧めします。
広告詐欺、それを正しく行うために必要な課題、および規律にもかかわらず、PPCは依然としてほとんどの中小企業にとって大きな可能性を秘めています。しかし、潜在的な落とし穴は大きな意味であなたを犠牲にすることができます。いくつかの適切な戦略と適切な技術サポートにより、すぐにROIを最大化することができます。
Shutterstockを介してマウスの写真を手に
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