先週、プロブロガーのDarren Rowseが、SEOのゲスト投稿ピッチを攻撃するのにふさわしい言葉を出しました - ブロガーの存在の新たなスカーゲ。 Google+への投稿の中で、Darrenは、過去1年間で、受信トレイを押しているピッチが著しく変化したことを説明しています。価値を提供しようとしている善意のあるブロガーから聞くのではなく、彼は自分のブログや彼が書いていることについて理解していない人からの非個人的な売り込みを得ています。驚くばかり！
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ダレンはもう十分だ。そして、本当に、誰が彼のせいにすることができますか？
ピッチングは、今日のマーケティングの世界では当然のことです。私達は露出を得て権威を築くためにゲストの投稿を売り込み、そして私達のビジネスが切望されたメディア露出を得るのを助けるために私達はレポーターを売り込みます。しかし、他人を売り込むには正しい方法と間違った方法があります。
あなたはおそらく間違って見たでしょう。正しい方法は次のようになります。
1.ピッチングに値するものがある：悲しいことに、これはあまりにも多くの事業主がその過程で失敗するところです。はい、ステップ1で。
リンクと報道を引き付ける緊急性の感覚で、ビジネスオーナーは単に面白くないか最初のEメールの価値がない記事やニュース記事を売り込みます。あなたがするまでそのEメールを売り込むか保持する価値がある何かを持ってください。
何に値するの？たぶんあなたは古い問題を解決する新しいスタートアップなのか、あるいはあなたの顧客を驚かせてその日を作るために衝撃と畏敬の念を使った会社なのかもしれません。あなたが必要 何か それはあなたを際立たせ、あなたのEメールの受信者がもっと知りたいと思うようにするでしょう。共有する価値がない場合は、準備はできていません。平凡よりも難しいドアを叩くものは何もない。
あなたの宿題をする：Darren Rowseのようなゲスト投稿の機会に近づいているのか、地元の記者に電子メールを送信しようとしているのかにかかわらず、彼らの時間を尊重し、事前に宿題をしてください。自分のブログ/サイトが何であるかを調べ、どの作家/レポーターがどのトピックをカバーしているか、彼らが使用しているスピンの種類、ホットボタンとは何か、どのような話について誰に連絡すればよいかを学びます。あなたが念頭に置いて特定の作家を持っていたら、彼らの個人的な電子メールアドレスを見つけます。一般的な電子メール保護または電子メール保護電子メールを使用するよりも、相手に直接電子メールを送信するほうがはるかに優れた応答が得られます。
3.あなたのピッチをパーソナライズする：宿題はもう終わったので、手を差し伸べようとしている人を知っているので、自分のピッチをよりパーソナライズすることができます。最近投稿した記事や、特定のトピックについて共有した姿勢について話しましょう（ただし、嘘をつかないでください）。ダレンが彼の猛烈な記事で述べた1人の愛想者は、彼に連絡を取っている人々が彼らのメッセージを単にコピーして貼り付けていることがどれほど明白であるかについて述べました。電子メールをパーソナライズする試みはありませんでした。同じストーリーについて複数の人に宣伝する場合でも、十分な注意を払い、その人に合わせてピッチをカスタマイズします。標準の2〜3行があるかもしれませんが、電子メールの反対側に人がいることを示すために個人的な要素を追加します。
良い話をする：ほとんどの場合、共有するのにかっこいいものがあるだけでは十分ではありません。 本当に クール）。あなたは自分が売り込んでいるものと自分が売り込んでいるものを結び付けるストーリーを語ることによって人々を気にかけなければなりません。今日ブログやプラットフォームを持っている人は誰でもストーリーテリングビジネスに携わっています。私たちは自分たちと私たちの顧客についての物語に、彼らに望ましい行動を取らせ、何かを感じさせるように伝えます。あなたのピッチは受取人のための利益をレイアウトし、それが彼らの読者をどのように助けるかについての物語を話すべきです。ストーリーは、人々があなたのビジネスとあなたの収益に気を配っているものです。
5.要点を理解する：読者の時間を尊重し、すぐに、自分が誰であるのか、何をしているのか、なぜ連絡を取っているのかを伝えます。彼らがあなたについてもっと知りたいのであれば、彼らはあなたのEメールに返信して尋ねるでしょう。最初の電子メールであなたの完全な人生の物語を語りたいという衝動に抗して、短くしてください。ほんの数センチであなたのメッセージと物語を理解することを学びましょう。
6.すべての関連情報を含める：あなたのピッチのどこかに、この人があなたと連絡をとるために必要なすべての情報を提供したいです。それらを電子メールで送信している場合は、すでにあなたのEメールアドレスを持っていますが、あなたのサイト/ブログのURL、あなたのTwitterハンドル、その他の関連情報が含まれています。あなたを見つけるために彼らにそれを検索させないでください。彼らはおそらく勝たないからです。
7.役に立つ：最初の試みで自分のピッチが受け入れられたかどうかにかかわらず、その対話の後で関係を終了しないでください。いつでも役立つ手を貸すことによって、あなた自身とあなたの会社をそのブログまたはサイトのために頭の中に保つための方法を見つけてください。たぶんそれは彼らを彼らが知っているべきだれかに結び付けること、新しい情報源/連絡先を推薦すること、またはあなたを含まないが彼らの聴衆にとって興味があるだろう物語にそれらを向けることを意味する。その関係を育み、良いWeb市民のように振る舞うことで、あなたの連絡先は将来の話にあなたを心に留めておく可能性が高くなります。
インタビュー、ブログ投稿、私たちの会社についての物語のいずれであろうと、私たち全員が時々意見を述べる必要があります。しかし、適切で尊重されるピッチを作成することによって、あなたは前向きな反応を得る可能性がはるかに高くなります。 Darren Rowseがあなたの会社について言及しようとしているのなら、あなたは彼が間違った理由ではなく正しい理由でそれを言及してほしいのです。
画像クレジット：iqoncept / 123RFストックフォト
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