賞与は、企業が従業員に報いるために使用できる重要なツールです。従業員が自分の仕事の説明を超えて出てきた場合、会社は彼に少し余分なお金を与えることによってその事実を認識することができます。企業は、利益が予想を上回るか上回ると、従業員に感謝するために賞与を使用することがよくありますが、賞与は会社に直接お金を生み出したかどうかにかかわらず、優れた業績によっても得られます。
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あなたがボーナスに値する理由を書き留めてください。あなたの仕事の成果について、そしてそれが明らかにより多くの収入をもたらしたのか、それとも他の方法であなたの雇用主を助けたのかを考えてみてください。これがあなたの交渉の基礎となるでしょう。
あなたの成功と成果を挙げなさい。多分あなたは会社に多額の収入を得たか、特に困難な顧客との取引のような他の誰も望んでいなかった仕事を引き受けた売買契約を結んだ。あなたが既にコミッションまたは他の方法であなたの功績に対して支払われているかどうかを考慮します - 同じ功績に対して2回支払われるように頼まないでください。
ボーナスにいくらお金があるべきであるか計算しなさい。あなたがあなたが生み出した収入のためにあなたがボーナスに値すると主張しているならば、あなたはドルの数字を提供しなければなりません。ボーナスはあなたが会社のために生み出した収入のパーセントであるべきです - 10パーセントは通常合理的です。収入以外の理由でボーナスを交渉している場合は、必要な金額を決めます。それはあなたが働いた残業の量かあなたの上司に記入するときにあなたが引き受けたリーダーシップの責任に等しいかもしれません。そのようなボーナスは、あなたの年間給与のパーセンテージとして計算された一定額であるべきです。たとえば、年間給与が50,000ドルで、10％が適切だと考える場合、5,000ドルのボーナスを要求することができます。
上司と面会する前に、友人や同僚に意見を聞いてください。あなたがしたいすべてのポイントで働きます。あなたの声の調子を親しみやすいものにし、防衛的または評価されないように聞こえないようにします。あなたが上司と平穏で専門的な方法で話すなら、彼女はあなたの主張に耳を傾ける傾向があります。
ネゴシエーション
上司または上司との対面会議をスケジュールします。これは明確なコミュニケーションを可能にするでしょう - 電子メールとボイスメールは容易に誤解されて、しばしばあなたが試みていたトーンを達成するのに失敗する。一緒に座っていると、交渉中に上司のボディランゲージを見ることができ、誤解を防ぐのに役立ちます。
あなたの上司のためのあなたのすべての達成と成功を説明しなさい。あなたが会社にどれだけ貢献しているかを彼に思い出させてください。あなたの最大の成功についての意見を求めなさい - 彼はあなたが見落とした何かを思い出すかもしれない。おそらく最も重要なのは、交渉中にリラックスすることです - あなたの達成を強調することはあなたがボーナスを得るかどうかにかかわらず価値のある努力です。
あなたのすべてのあなたの努力と業績のためにあなたがあなたがボーナスに値すると感じると述べなさい。あなたの上司にあなたが上にそして越えて行くことによって会社を得た収入の量を正確に指摘するためにあなたが書いた数字を見せるか、あなたの努力の目に見えない効果をレイアウトしなさい。あなたは彼の懸念に耳を傾けるのに時間がかかりました。
交渉しなさい。あなたが求めているすべてのことをあなたに与えられない、またはあなたに金銭的に報いることができないとあなたの上司が言っても妥協するつもりはありませんが、あなたに余分な休暇時間または新しい役職と称号を与えることができます。目標は交渉からできるだけ多くを得ることですが、時にはそれを行うための最良の方法は柔軟であり、オールオアナッシング要求をしないことです。たぶんあなたはあなたが望んでいた半分のボーナスを得るでしょう - それはあなたが尋ねる前にあなたが持っていた以上にまだあります。
