本を読者の手に渡せるようにするには、著者、出版社、小売店の間の中心人物として機能する配給業者が必要です。あなたが運営する事業の種類はあなたのアプローチによって異なります。ディストリビュータは、出版社からの新しいタイトルの割引、または破損した商品、在庫切れの商品、絶版品の混合商品の販売に集中することができます。オンラインブックの人気が高まっていることで、独立した著者が望む場合は、独自の配布者として機能することもできます。
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始める前に、他のディストリビュータや書店と話して、何が売れているのかを確かめてください。たとえば、一部のディストリビュータは、教育用および軍用のタイトルなどの専門店だけを扱っています。また、特定の人口統計、地域、興味に合ったカタログを調べることもできます。たとえば、健康とダイエットの本を美容室、フィットネスセンター、診療所に販売することに集中しているとBook Marketing Worksのウェブサイトは示唆しています。
カタログを作成する
どこに努力を傾けるべきか決定したら、すぐにあなたの在庫を増やすために出版社に連絡してください。たとえば、ホワイトセールスでは、出版社が印刷中のまま販売しようとしている古いタイトルに対して25％の割引が提供されています。「Publishing Perspectives」は、2010年5月に述べています。または顧客に到達したことがない本のままにしておきます。これらの方法でコストを抑えながら、大幅な割引で顧客を引き付けることができ、それによって利益率が向上します。
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苗木によってあなたにもたらされた苗木によってあなたにもたらされたあなたの間接費を評価する
"Entrepreneur"誌は、平均的な卸売業者は収益を上げるまでに2年から5年を必要としているので、運用コストを注意深く観察すると述べています。インターネット接続料、ファックス、電話、パソコンなどの必需品にいくら払う必要があるかを考え出してください。また、自宅で仕事をしているのでなければ、商品を保管する事務所や倉庫が必要になります。つまり、スペースの調査とリース契約の締結を意味します。同様に、郵送料はあなたのビジネスのもう一つの大きな部分になるので、あなたは一人以上の荷送人と労働関係を築く必要があります。
戦略を完成させる
あなたがあなた自身の本を配布するならば様々なオプションを使うことを期待してください、しかしそれらが適切であることを確かめるためにそれらを調べてください。 2010年6月のPBSコラムでは、出版社やソーシャルメディアストラテジストのCarla King氏によると、従来の販売代理店を経由するのではなく、自分のWebサイトから直接本を販売したり、店頭に出回ったりするほうが得策です。他のオプションには、複数のフォーマットで電子書籍を提供すること、またはあなたのジャンルを掲載する書店との顕著な委託取引が含まれます。ただし、マーケティングやプロモーションは、どのような方法を使用したとしても、引き続きお客様の責任です。
その他の考慮事項
市場の状況が変化して利益を得られないように、利益率を慎重に検討してください。 1990年代以降、チェーン書店、電子書籍、オンラインコマースの売り上げの増加は、いずれも独立した書籍市場で急減しています。 「出版の展望」によると、そのうちの1つは、アメリカ書店協会の会員数で、会員数は4,000人から5,000人へと1,700人を超えました。つまり、購買、出荷、保管を含むすべての活動は、ビジネスのサポートそのものに役立つはずです。
