インフルエンサーマーケティングとコンテンツマーケティング：どちらがあなたのブランドに適していますか？

コンテンツマーケティングは、おそらくブランド認知度を高める最も費用対効果の高い方法です。したがって、コンテンツマーケティングの使用が過去数年間で着実に増えているのは不思議ではありません。 2009年には、コンテンツマーケティング戦略によって872億2,000万ドルを超える収益が生み出され、2019年には3,000億ドル以上の収益が見込まれています。

コンテンツマーケティングがどれほど効果的であるかを考えると、当然のことながら問題になります。コンテンツマーケティングまたはインフルエンサーマーケティングに集中するべきですか。これがあなたの答えです。コンテンツマーケティングとインフルエンサーマーケティングは同じパズルの異なる部分です。実際、インフルエンサーマーケティングはコンテンツマーケティングの不可欠な部分です。

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インフルエンサーマーケティングは新しい概念ではありません。以前は、ブランドは有名なパーソナリティとコラボレーションして自社の製品やサービスを宣伝していました。しかし、時代が変わった今、人々は有名人からのブランドメッセージを信頼するのは難しいと思います。そのため、企業はインフルエンサーとのコラボレーションを始めました。つまり、ソーシャルメディアを積極的にフォローしていて、そのニッチ分野のエキスパートである人々です。

2016年から2017年にかけて、「インフルエンサーマーケティング」という用語の検索数が325％以上増加しました。インフルエンサーマーケティングハブの調査によると、インフルエンサーマーケティングに重点を置く200以上の新しい機関が設立されました。同じレポートによると、28％のマーケティング担当者が、これが最も速い顧客獲得方法であると考えています。

インフルエンサーとコンテンツマーケティングの両方の利点を見てみましょう。そして最良の結果を得るためにはなぜそれらを統合する必要があるのでしょう。

インフルエンサーマーケティングの利点

1.権威とブランド認知を築く

インフルエンサーマーケティングはあなたの権威とブランドの認知度を高めるための最良の方法です。インフルエンサーのフォロワーは、インフルエンサーと共有するときにブランドメッセージを信頼します。どうして？ちょっとインフルエンサーの意見や勧告を信頼しています。

これを活用することで、インフルエンサーのフォロワーがソーシャルメディアプラットフォーム上でブランドのインフルエンサーコンテンツに関わるとき、ブランドは彼らの権威を高め、彼らのブランド意識を高めることができます。

たとえば、ダンキンドーナツは、ナショナルドーナツデーについての認識を広めたいと考えていました。このため、彼らはデジタルネットワークスタジオのCollabと、キャンペーンのための8人の有名なインフルエンサーと提携しました。

National Donut Dayに、これらのインフルエンサーは会社のSnapChatプロファイルを引き継ぎ、24時間以上コンテンツを投稿しました。キャンペーンは大成功を収め、同社はSnapChatアカウントで10倍のフォロワーを獲得しました。キャンペーンは300万人に達し、40Kのエンゲージメントを生み出しました。

インフルエンサーマーケティングを本当に成功させるには、関連するインフルエンサーと協力する必要があります。本物のフォロワーを持っている人、本物のコンテンツを投稿している人、そしてそのニッチがあなたと一致している人。

多くのブランドは、キャンペーンに適したインフルエンサーとつながるという課題に直面しています。インフルエンサーマーケティングプラットフォームが非常に役立つ可能性があるのはここです。新しいプラットフォームであるVetterviewは、関連するインフルエンサーを発見し、協力するためのユーザーフレンドリーなプロセスを提供します。 Vetterviewのチームは、合意された基準と目的に基づいて、インフルエンサーキャンペーンを実行および管理するのに役立つようにステップインすることもできます。

2.顧客の信頼を強化

インフルエンサーがあなたの商品を信じるなら、彼らはあなたの商品やブランドの周りに説得力のあるストーリーを作成することができます。彼らのフォロワーがそのようなコンテンツに遭遇したとき、彼らはそれを信頼する可能性があり、その結果、あなたのブランドもそうです。

顧客の信頼を強化するために、あなたはあなたのサービスや製品を経験するためにインフルエンサーを招待する必要があります。あなたのターゲットインフルエンサーにあなたの製品を、それらの利点と特徴を含めて説明してください。彼らにあなたの価値提案とユニークなセールスポイントを知らせてください。彼らはあなたの製品がソーシャルメディアで言及する価値がある理由を知る必要があります。

たとえば、Sephoraには「Beauty Insiders」というコミュニティがあります。人気のある美容ブロガーやブロガーは、ブランドの製品に関する本物のフィードバックを共有しています。

画像ソース - Sephora.com

これらのブロガーやブロガーが実際に製品を体験してきたので、レビューはオリジナルで本物です。顧客は誠実さを高く評価しており、それがブランドをより信頼することにつながっています。

3.ブランド範囲を広げる

インフルエンサーマーケティングでは、ブランドが新しい市場に参入するのは簡単です。ブランドは、インフルエンサーのフィードバックや推奨を信頼する潜在的な顧客に対して、より大きなエクスポージャーを得ます。

購入決定を下す前に、75％近くの人がソーシャルメディア上でアドバイスや製品の推奨を検索しています。インフルエンサーと協力して、あなたのブランドをあなたの潜在的な顧客 - 彼らの興味とインフルエンサーの推薦への信頼を与えられたあなたのブランドに関連する人々の前に連れて行くことができます。

たとえば、MotorolaはYouTubeのインフルエンサーと協力して、彼らのMoto ZとMoto Modを宣伝しました。彼らのターゲットオーディエンスは千年でした。そこで彼らは13人のYouTubersと協力して、キャンペーンのために13種類の動画を作成しました。

あなたはこれらのビデオが1,160万ビューを生成することができたことを知って驚いているかもしれません。これにより、モトローラのWebサイトへの122Kのクリックが発生し、そのうち80Kが初めてWebサイトを訪問しました。

4. ROIを向上

インフルエンサーマーケティングを活用することで、ブランドは収益を何倍も増やすことができます。 BloglovinのMarketers Survey Report 2017によると、53％の企業がインフルエンサーマーケティングを実践して売り上げを伸ばしています。

インフルエンサーマーケティングへの投資は本当に効果があると言っても差し支えありません。企業はインフルエンサーマーケティングキャンペーンに1ドル投資するごとに6.85ドルを稼ぐことが知られています。

これが、インフルエンサーマーケティングが生み出すことのできる素晴らしいROIを示す例です。

ペプシはWalgreensで売り上げを伸ばしたいと思い、限定版のパッケージを開発しました。そこで、彼らはソーシャルメディアプロモーションのために#SayItWithPepsiハッシュタグを作成しました。彼らがこのキャンペーンを通して伝えたかったメッセージは、夏の活動はそれにクールなペプシの絵文字を追加することによってさらに刺激的になることができたということでした。

画像ソース - Instagram

ペプシはインフルエンサーとコラボレーションし、200のペプシ絵文字のコンテンツを作成し、それをソーシャルメディアで共有しました。内容は十代の若者たちをDuane ReadeとWalgreensに引き付けて絵文字付きのペプシボトルを買うのに十分強力でした。

5. SEOに役立ちます

インフルエンサーが彼らのコンテンツであなたにリンクするとき、あなたはあなたのSEOの努力を助けるバックリンクと同様により多くのトラフィックを得る。高いドメイン機関（DA）を持つインフルエンサーは、検索のランキングに大きな影響を与える可能性があります。オーガニック検索リスティングを信頼している人々の可能性は有料広告の結果よりも高いため、これはあなたのブランドにとっては良いことです。

プロのメーキャップアーティストでありインフルエンサーであるJaclyn Hillは、YouTubeで500万人を超えるフォロワーを擁しています。彼女は自分のYouTubeチャンネルに化粧チュートリアルを投稿しています。彼女のウェブサイト上および彼女のYouTubeチャンネル上で、彼女は常に自分が購入したブランドについて言及しています。

画像ソース - Jaclynhillmakeup.com

そのような言及はこれらのブランドのウェブサイトへのより多くの顧客を駆り立てるだけでなく、彼らの検索ランキングの向上にも役立ちます。

コンテンツマーケティングの利点

1.ブランドの信頼性向上

高品質で価値のあるコンテンツを作成し、視聴者と共有することで、ブランドに対する信頼性を高めることができます。お客様の声とレビューは、視聴者に購入を促すことができる最良の形式のコンテンツです。

あなたのターゲットオーディエンスは、常にそれらを使った人々からあなたの製品やサービスについて学ぶことに熱心です。彼らはあなたの製品に投資する前にそれらの製品の性能について知りたいのです。信頼性を高めるために、コンテンツ戦略にレビューとフィードバックを必ず含めてください。

これは、商品レビューを成功したコンテンツマーケティング戦略として使用する方法の良い例です。 Glossierは、その名のとおり30個以下の製品しか持っていません。しかし、彼らはまだInstagramの上で素晴らしい婚約を生み出します。

同社の創設者であるEmily Weissmanは、それを「コンテンツ優先」の会社と表現しています。彼らのInstagramアカウントは、新作リリースに関連するインフルエンサーのコンテンツと情報を紹介しています。しかし主に、彼らのInstagramアカウントはユーザーストーリーやユーザー生成コンテンツによって動かされます。

画像ソース - Instagram

同社は顧客からの本物の、そして本物のフィードバックをInstagramに投稿するためのコンテンツに変える。

改善された顧客関係

あなたが彼らをあなたのブランドの忠実な支持者に変えたいならば、それは顧客との強い関係を築くことが不可欠です。コンテンツは、製品に関する質問に答え、顧客のニーズに応えるための優れた媒体です。

有益で魅力的なコンテンツは、あなたの顧客との素晴らしい関係を築くのに役立ちます。そのため、電子メール、ブログ投稿、またはFAQページを使用して、サービスや製品について定期的に顧客を最新の状態に保ってください。

最大のデジタルメディア、出版、放送会社の1つであるCox Media Groupは、コンテンツマーケティングを活用してオンラインでブランドを構築しました。同社は、ビジネスを成功させるために役立つ情報を提供するオンラインの「Success Kit」を立ち上げました。それは彼らが彼らの広告ができなかった中小企業に到達するのを助けました。

彼らはビデオや電子ブックの形でコンテンツを制作しました。そして、それは彼らが未開発の市場に拡大するのを助けました。「Success Kit」は5K回以上ダウンロードされ、2K以上のリードを生み出すのに役立ちました。

3.あなたのブランドをエキスパートとして位置付ける

あなたの既存の顧客基盤のための魅力的なコンテンツを作成することによってあなたのニッチの専門家としてあなたのブランドを位置づけることができます。消費者は業界の専門家を探して、有用で適切な情報を入手することがよくあります。

あなたはあなたの顧客にとって価値がある素晴らしい品質のコンテンツを作り出す必要があります。しかし、あなたの業界にすでに多くの競合企業がいるとしたらどうでしょうか。デザイン、コンポーネント、イノベーション、ターゲット市場などの主要な差別化要因を使用して、コンテンツの開発に力を注いでください。

たとえば、Dominoはコンテンツマーケティングを革新的に使用し、他の企業の中で際立っています。 2017年2月、Domino's Pizzaは、DominoのWedding Registry、つまりピザのWeddingレジストリを発表しました。あなたも独身パーティーや独身パーティー、またはハネムーンピザに登録することができます。

画像ソース - Dominoの

これは世界中で多くの話題を呼んだし、同社はほぼ100万ドル相当の登録を受けた。コンテンツは、わずか1週間で3,000件の登録を獲得し、10億のインプレッションを生み出しました。

4. Webサイトのトラフィックを生成する

あなたはあなたのウェブサイトのトラフィックを高品質のコンテンツと一貫して増やすことができます。製品や業界に関連するものを検索すると、ユーザーはあなたのコンテンツを見つけることができます。そして、あなたが貴重で関連性のあるコンテンツを投稿した場合、それらはより多くのために戻ってくるでしょう。

HubSpotによると、毎月発行している16以上のブログ記事を発行している企業は、4.5倍のトラフィックを生み出すことができます。あなたはそれらが公開された後でも、あなたのウェブサイトへの有機的なトラフィックを絶えず生み出すことができるブログ投稿を作成する必要があります。この戦略を成功させるには、関連性のあるトピックに投稿を作成し、それらを検索用に最適化することが重要です。

5.すべてのプラットフォームで使用可能

複数のソーシャルメディアアカウントを管理するのはかなりの負担になります。ここであなたのコンテンツはすべてをまとめる拘束力のあるエージェントとして機能することができます。あなたはあなたのすべてのソーシャルチャンネルであなたのコンテンツを使用して再利用することができます。そうすることで、マーケティングの目標とメッセージが常に同期していることも確認できます。

コンテンツマーケティングとインフルエンサー

コンテンツマーケティングとインフルエンサーマーケティングは、基本的には違いはありません。マーケティング担当者は、インフルエンサーマーケティングがコンテンツマーケティングの重要な部分であることを理解する必要があります。そして、彼らはインフルエンサーマーケティングを彼らのコンテンツマーケティング戦略に統合するべきです。

電子ブック、ホワイトペーパー、またはウェビナーはすべて、コンテンツマーケティングの有用な要素です。しかし、いずれもインフルエンサーマーケティングのように人間的な印象をブランドにもたらすことはできません。なぜそれがコンテンツマーケティングの最も効果的な形であるのか不思議はありません。

インフルエンサーマーケティングがコンテンツマーケティングの一部になる必要がある3つの理由を見てみましょう。

1.オリジナリティと真正性

関連性と信頼性は、インフルエンサーによって生成されたコンテンツの主な利点です。彼らのフォロワーとの密接な相互作用のため、おそらく彼らよりも市場をよく理解している人は他に誰もいないでしょう。そのため、コンテンツマーケティング戦略の一環としてブランドがインフルエンサーとコラボレートすれば、ブランドは非常に大きな利益を得ることができます。

インフルエンサーが経験を売る

インフルエンサーと働くことの最大の利点の1つは、彼らがあなたの製品を使用することについての彼らの個人的な経験を共有するということです。これらの経験は本物で本物です。有料広告のようには見えません。それで、顧客は彼らと容易に関連し、彼らの推薦を信頼することができます。

覚えておいて、人々は人々を信頼しています。それを利用してください。 2016年のEdelman Trust Barometer Globalのレポートによると、購入をする前に78％の人々が家族や友達に尋ねています。そして、65％の人が専門家を信頼しています。そのため、ブランドは、自社製品を販売するだけでなく、インフルエンサーと協力して本物の体験を促進する必要があります。

3.新しい視聴者にアクセスする

あなたのブランドが新しいものかすでに確立されているものかにかかわらず、インフルエンサーマーケティングはあなたを決して失望させません。どうして？人々の注目を集めることがマーケティングの中心的な目的の1つであり続けるからです。インフルエンサーは、他の方法では到達できなかったかもしれない新しいオーディエンスにブランドを見えるようにすることができます。