ラジオ販売員として成功するには、他の業界での販売に必要なスキルと同じスキルセットが必要です。これらのスキルには、説得力のある訴訟を提示すること、電話に熱心にフォローアップすること、および取引を成立させる方法を知ることが含まれます。これらの品質に加えて、ラジオの営業担当者は特定の放送局での放送時間の購入価値についても伝えなければなりません。強力なラジオ販売員はまた、特定の放送局に広告を掲載することでクライアントの収益が上がる理由とデータを提示する必要があります。
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ラジオの売り上げは正しいですか？あなたがあなたのメトロエリア内のすべてのラジオ局にあなたの履歴書を電子メールで送る前に、次のラジオアカウントエグゼクティブでどんなラジオセールスエグゼクティブが探しているかについて理解してください。
あなたの履歴書は、将来の雇用主へのあなたの最初の紹介です。過去の職歴と教育の強力で簡潔な例を示してください。実際の履歴書の前置きとしてカバーレターを含め、カバーレターと履歴書の両方に接続情報を含めます。
あなたの履歴書を送った後、彼があなたの情報を受け取ったことを確認するために将来の雇用主にフォローアップしてください。駅が採用していることとオープンポジションの現在のステータスに関するメモを更新してください。あなたの履歴書やオープンラジオの販売ポジションを持っている人たちに興味を示している放送局をフォローアップしてください。
面接を受ける場合は、面接中にリラックスして自信を持ってください。面接中のあなたのプレゼンスがどのようにあなたが仕事に自分を紹介するかを反映しているかをあなたの将来の雇用主に実演してください。
特にこれがラジオ販売への最初の進出であるならば、特定の局と産業に関して研究をしてください。他の業界での販売経験を、ラジオ局のアカウントエグゼクティブとしてのあなたの立場にどのように当てはまるかに関連付けます。販売経験がない場合は、正直に言ってください。あなたは本質的にインタビューの間あなたの才能を売っています、そして駅長またはインタビュアーは会議に基づいてあなたの販売スキルを評価することができます。
ラジオセールスで成功する
アカウントリストを入手したら、電話をかける前にクライアントについて調査します。クライアントが現在どのように製品やサービスを販売しているかを調べ、自分の放送局に広告を掲載することがクライアントの売上の増加に役立つ理由を特定します。
定期的に競争をチェックしてください。競合する放送局のリストを維持し、それらの料金表を入手する。競争で宣伝しているクライアントに、そのステーションからどのような投資収益率を受け取るかを尋ねる。
口コミと紹介を通してあなたの顧客リストを作りましょう。強固な顧客基盤を構築するための最良の方法の1つは、現在の顧客に優れた顧客サービスを提供することです。配信できないことを約束したり、ステーションの広告パッケージの価値を高める方法を常に見つけたりしないでください。
クライアントに関するすべてのメモと詳細が、アクセスしやすい1つの場所できちんと管理されるように、完璧なクライアントファイルを維持します。あなたは一瞬のうちにクライアントのファイルに手を入れて、あなたが販売するのに必要な情報を手に入れることができるはずです。
