ファブリックの販売代理店になることは、魅力的な仕事とビジネスのように思えるかもしれません。複雑な加工品に晒されていること、購入決定をすべて行うこと、織物工場と面会すること、最先端の布地を求めてさまざまな国に旅行すること。しかし、あなたの布地流通事業の根本はあなたが布地についてのあなたの知識であり、布地の傾向を見極め、生産コストを交渉しそして適切な量の布地ヤードをあなたの倉庫に保管することに強い目を向けています。これらの重要な要素を日常の業務に導入することで、成功したファブリックディストリビュータになることができます。
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あなたの事業体の構造を確立するためにあなたの会計士、弁護士および財務顧問との会合を設定してください。これらの会議の前に事業計画を立てることが最善です。主な要因は、初期の立ち上げ時の購入コスト、倉庫スペース、そしてスタッフの雇用です。
あなたの初期設備投資は、どの事業体構造があなたのニーズに適しているかについてのあなたの決定においてあなたを助けるでしょう。例えば、あなたが黙っている投資パートナーと仕事をするならば、彼らの責任を制限して、日常の業務に関与しないために有限パートナーシップ（LP）が開発されました。法人設立、有限責任会社（LLC）、および有限責任パートナーシップ（LLP）などの各構造に対する税務上の恩恵および影響を調べます。
布地を購入する前に、倉庫スペースを調べて取得してください。あなたはあなたがあなたの布地を保存するためにあなたが必要とするであろうどれくらいの平方フィートでレンタルスペースを交渉することを選ぶことができます。たとえば、地元のトリム販売店に連絡して、倉庫で使用可能な平方フィートのフッテージがあるかどうかを尋ねることができます。利害の衝突はありません、そして、それらのトリムがあなたのファブリックラインとうまく調和するならば、あなたはあなたの販売プレゼンテーションで彼らの商品を展示することによってビジネスを増やすことができて、別々の販売手数料を保持することができます。
保険と倉庫の場所の条件を検討してください。高品質の布地は、損傷や変色を防ぐために特別な保管条件が必要です。
在庫を保管してください。織物工場から直接生地を購入する場合は、生地のボルトと色ごとの最小ヤード数が必要になります。卸売量の多いヤードを衣料品メーカーや家庭用室内装飾品メーカーに直接配布する場合、または一般に直接販売する場合は、工場から生地サンプルカットを提供するかどうかを決定します。これらの要素を事業計画に組み入れます。
たとえば、アパレルメーカーに直接販売する場合は、特定の期間内に商品を配達する必要があります。生産ランは工場生産スケジュールにより納期に依存しており、これはあなたの在庫水準に影響を与えます。
あなたの輸入と国内の生地購入率を考えてみましょう。各国の配達スケジュールと配達時間枠を考慮してください。あなたのビジネスはあなたの商品を受け取り、タイムリーに税関を通過することに頼るでしょう。労働統計局によると、「…繊維産業は外国と効果的に競争するためにその生産の多くを自動化することができました」。あなたはあなたの輸入品と国内購入品を配達を遅れてカバーしてあなたの顧客注文をそのままに保つために分けることができます。
誰があなたのターゲット市場であるかを知ってください。これはあなたが購入し、仕入れようとしている製造の種類を狭めるでしょう。あなたのビジネスの一部は主要な顧客のための傾向を見つけるためにあなたの精通した目に頼ります。あなたの生地がどの産業に対応するかを分類します。例えば、既製服にはデニム、綿、ジャージー、ライクラスパンデックスのブレンド、さらには目新しい布地が必要です。夜やブライダルウェアの市場では、あなたの集中は複雑なレース、チュール、サテン、ジョーゼット、オーガンザそして目新しさのあるビーズ加工品に向けられるでしょう。
布地と色の傾向を探す。 Premiere Visionなどのファブリックやトレンドショーの展示会に参加してください。ニューヨーク、ロサンゼルス、パリ、ミラノ、東京など、インスピレーションを得るために重要な都市生地地区へ旅行してください。
消費者販売動向を見る。たとえば、デニムは高い販売量を証明しています。デニムのターゲット市場では、新しいデニムの織り方、洗濯技術の仕上げ、そして処理方法について調べてください。
あなたの顧客にトレンド情報を提供することはあなたの競争相手からあなたを引き離すでしょう。あなたの知識を共有し、時間通りに商品を配達し、そして競争力のある価格を提供することはあなたのビジネスが繁栄し、そして強い業界の評判を獲得することを可能にするでしょう。
