2017年はもう終わりです。あなたはまだあなたの店で売れ残りの商品を運んでいますか？
休日後の狂乱が鎮まるにつれて、1月はほとんどの小売店にとって遅い月です。消費者が経験している休日の請求の二日酔いに加えて、お金を使うのをやめるための悪天候や決議はしばしば買い物客を遠ざけます。
しかし、これらの売れ残りの製品が棚にほこりを寄せていたり、倉庫のスペースを取ったりしているのであれば、それらはあなたのビジネスに利益をもたらすわけではありません。クリアランスセールの時期です！
$config[code] not found多くの小売チェーンが毎週のクリアランス取引を提供しているように見えるとき、「クリアランス」という言葉は最近多用されています。しかし、クリアランスが控えめに行われている場合、それは非常に効果的なマーケティング戦略になる可能性があります。クリアランスは、あなたの常連客だけでなく、そうでなければあなたの店に立ち入らないかもしれないバーゲンハンターを引き付けることができます。たとえば、通常はノードストロームラックで買い物をしない多くの人々は、その季節のクリアランスセールのために定期的にディスカウントストアを訪れます。
クリアランスセールのヒント
クリアランスセールを成功させる方法は次のとおりです。
1.正しいタイミングをとりましょう。 四半期ごとの季節ごとの許可は、ほとんどの小売業にとって意味があります。あなたは、彼らが顧客にとってより魅力的である間、あなたは季節の末尾に製品を売りたいです。 （たとえば、4月よりも1月にパーカーを移動する方が簡単です。）あなたの商品が特に季節限定でない場合は、6ヶ月ごとに認可が得られる可能性があります。売れ残りの在庫が増えすぎないようにしてください。
あなたの商品を選択してください。販売時点管理/在庫管理システムを使用して、収益性が最も低く、動きが最も遅い商品を特定して、整理してもらうことができます。
3.クリアランス表示を作成します。店の裏にあなたの通関を隠さないでください。あなたはしばしばクリアランスアイテムをドアの比較的近くに置くことによってあなたの店に入るように買い物客を誘惑することができます。あなたがクリアランスに専念する総スペースを制限してください。製品が少し混んでいても大丈夫です。あなたはあなたの小売業者が古着屋のように見えるか、あたかもあなたが廃業しているかのようにそれほどクリアランスを必要としません。チェックアウトラインの近くにいくつかの小さなクリアランスアイテムを入れてみてください。あなたはこれに抵抗することができない人々の数に驚くでしょう。
4.適正価格。パーセンテージオフのサインではなく実際の価格を使用すると、通常より多くのバーゲンハンターが魅了されます。 「各10ドル」が大したことであることを確認するのに数学は必要ありません。 10ドルのディスプレイ、20ドルのディスプレイ、5ドル以下のディスプレイなど、価格別に商品を分類してみてください。
強打でそれをキックオフ。 15％オフの「クリアランス」セールに行ったことはありますか？ （アイロール）本当のバーゲンハンターを誘惑するのに十分ではありません。業界、競争、年間を通して提供されている割引の種類によっては、さらに50パーセント割引が適用されます。
6.オンラインおよびオフマーケット。 Eメール、オンライン広告、ソーシャルメディア、Webサイト、ダイレクトメールのいずれか、またはその両方を介してクリアランスを宣伝します。あなたの入り口で顧客に挨拶して、彼らにあなたの通関スペシャルについて知らせます。セールラックや棚を指摘して、アイテムを提案することもできます。買い物客に買い物のためのバッグやバスケットを贈ることで、買い物をするように誘うこともできます。
取引を甘くする。あなたの製品が50％のクリアランスで販売されていない場合は、それに頼らないでください。あなたの主な目標は、商品を在庫から移動させることです。そのため、最初の日に50パーセント、2日目に60パーセントなど、クリアランスの毎日の割引を増やして、購買意欲を高めます。
それを手放す。クリアランスの終了時に、まだ何かが残っているとしたらどうでしょうか。来シーズンは売らないでください。私が買い物をするある靴店では、年間のクリアランスセールがあり、在庫の少なくとも半分は最後のセールでは売れなかったシューズです。いつ損失を削減するかを知ってください。
9.素早く行動する。商品が販売されない場合は、販売終了時にその商品を廃棄する計画を立ててください。あなたは、清算人、再販業者、または税額控除のために慈善団体に商品を寄付することを試みることができます。
10.新しい顧客とつながります。 あなたのメーリングリストに新しい顧客を入れるために特別な努力をしてください。あなたの電子メールの時事通信か忠誠の報酬プログラムに申し込むようにそれらに頼みなさい。交渉を重視する人のために、「あなたがより良い選択を得ることができるようにあなたが前もって私たちの次のクリアランスセールについて知りたいですか？」と尋ねることは、一般に彼らが申し込むためにかかることです。
ハッピーセール！
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