米国経済が直面している劇的な課題は、過去数年間で販売用ビジネスの市場にも同様に劇的な影響を及ぼしました。
過去数四半期にわたって販売された事業数は着実に伸びているにもかかわらず、各四半期の販売数は依然として2008年半ばのピーク時から約40パーセント減少しています。簡単に言えば、我々の経済はもはや健全なペースで成熟した事業を新しい所有に転換することができない。
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持続的な経済成長の古き良き時代への回帰を望んでいる人にとっては、これは冷静なニュースになるはずです。しかし残念なことに、政策決定者は失速の原因となっている根本的な経済的要因を把握していないようです。さらに重要なことに、彼らは米国および世界中で停滞している中小企業承継エンジンの悪影響を過小評価しているように見えます。
事業所有権の移行が減速した理由は何ですか？
どの市場でもそうであるように、事業所有権継承の市場は需要と供給によって左右されます。この場合、 供給 販売可能な市場の事業数です。 デマンド 潜在的なビジネスバイヤーの数です。いくつかの要因が、販売用市場の需要と供給の両方に影響を与え続けています。
経済状況により、販売用の事業の数が減少しています。
過去数年間にわたる経済の混乱は、中小企業経営者の販売を妨げています。初心者にとって、経済は多くの利益を上げている会社を不採算の会社に変えました。そして、それは通常会社を売ることを非スターターにします。他の企業は黒字を維持することに成功したが、利益は大幅に減少した。これらの所有者は、経済が好転するまで、彼らの収益性が上がるまで、そして事業評価の回復があるまで、売るのをためらっています。
損益水準を損なわずに景気後退を乗り切って生き残った企業でさえ、現在の経済環境で売れる可能性は低いです。売り上げが遅れ、より広い経済によって引き起こされる追加の負担で、所有者が販売の準備と買い手を見つけることについて考える時間がありません。
資本不足は、買い手の需要を減少させています。
以前の不況の間、コミュニティ銀行、SBAおよび他の貸し手は、起業家精神を刺激するのに必要な資本を提供することによって経済回復を援助するのを助けました。過去に、彼らは意欲的なビジネスバイヤーと起業家が彼らの夢を追求することを可能にするために中小企業ローンを提供しました。しかし、2008年に景気後退が始まって以来、銀行の事業買収融資への資金調達意欲は大幅に低下しています。銀行は、彼らが誰にお金を貸すかについてはるかに注意深くそして詳細です。
事業ブローカーからのフィードバックに基づいて、事業買収融資は 非常に 見つけるのが難しい。連邦政府は、中小企業向け融資を促進するために地方銀行に資金を提供するプログラム、特に2010年10月の中小企業雇用法を可決した。しかし、中小企業市場のほとんどでは、このお金は企業の購買者には届いていないことがわかります。その他の資本オプションは、株式市場の下落と一般的な経済のために同様に枯渇しています。
特に、買い手は、彼らの個人的な貯蓄、401（k）またはIRAの資金、あるいは家族や友人から、数年前にあったかもしれない追加の資金へのアクセスを持っていません。その結果、バイヤーは中小企業を買うことに向かって積極的に動く資金調達も現在の市場への信頼も持っていません。
需要と供給が横ばいであるため、最近では販売される事業が減っていることは誰にとっても驚くことではありません。本質的に、市場は利用可能な資本の不足と恐怖によって麻痺しています。売り手は売ることを恐れており、買い手は買うことを恐れています。
失速した事業承継市場がもたらす影響は？
失速した事業承継市場は、平均的な市民にとって何を意味するのでしょうか。既存の企業が決して新しい所有者に売却されなかった世界を想像してみてください。この仮定のシナリオでは、現在の事業主は引退することはありません。その結果、彼らはその後、彼らが経済に費やして再投資することができるように、ビジネスの出口から派生した多額の金額を手に入れることができませんでした。
企業は、通常新しい買い手が注ぎ込む、新鮮な投資資本、新しいアイデア、新しいエネルギーなしで運営されるでしょう。売却できない場合、事業主にとっての唯一の選択肢は、事業を閉鎖し、かつての従業員を成長している失業ラインに追いやることです。経済生産は急落し、失業率は急上昇するでしょう。
それは極端なシナリオですが、私たちは日ごとにこの悪夢に近づきます。資本の利用可能性を高め、バイヤーが事業主になることができるような恐れを減らすために何もしなければ、経済回復の予後は確かに薄暗い。
何をする必要がありますか？
それが経済政策になると、銀の弾丸が単独で経済を好転させることはできません。しかし、中小企業部門の賢明な経済政策は、景気回復を促進し促進する環境を作り出す可能性があります。
最も重要な機会は、事業買収資金の利用可能性を高めることです。売却市場を再び動かすためには、意欲的な買い手のための事業買収融資の形でより多くの資本が必要です。失業している可能性のある多くの潜在的なビジネスバイヤーに資本へのアクセスを与え、彼らはビジネスを買うでしょう。購買関心が高まるにつれて、事業主は現金を手にして売却したり引退したりすることがより多くなり、より多くのお金を経済に送り込むことができます。
その間に、新しい事業主は失業線を去り、成長を促進するために新しく買収した会社に投資するでしょう。通常、これは新入社員への投資を意味し、これも失業率を低下させます。
増加する資本の入手可能性によって加速される需要が増大するにつれて、事業評価は上昇し、売り手は市場に戻ってくるでしょう。運が良ければ、現在の経済の争いを経済成長の好循環に変えることができます。私たちが失速したビジネス移行のエンジンを再び始動させることができれば、私たち全員はより良くなるでしょう。
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