コミッションの支払いは、最高のパフォーマンスを奨励するだけでなく、彼らが入れた仕事のために販売員に返済する方法です。コミッションの支払いは、1単位当たりの取引金額または設定金額の割合になります。雇用者はコミッションのみ、または基本給とコミッションを支払うことができます。
高い給与機会
営業担当者は手数料を期待します。彼らにとって、それは仕事の特典です。それが基本給プラス手数料であろうとまっすぐな手数料であろうと、支払いの可能性は彼の販売能力によってのみ制限されます。コミッションのみのポジションは、基本給とコミッションポジションよりも高いコミッションを支払います。より多くの売上、より高い給料。給与ポジションでは、給料に変更はありません。時間単位のポジションでは、給与を増やす唯一の方法は、仕事にもっと時間を費やすことです。売上高は、時間をかけて過度の負担をかけずにより高い賃金を達成することができます。
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営業担当者は、同僚よりも職務上の自由を持っています。セールスミーティングは時々あなたをオフィスの外へ連れて行きます。番号が一致している限り、あなたの上司はあなたをあなた自身の装置に任せます。コールセンターやテレマーケターなどの初心者向け販売には、このような自由はありません。あなたがプレーの前にあなたの仕事を成し遂げるのに十分な訓練を受けていないならば、自由はあなたに対しても働くことができます。
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苗木によってあなたにもたらされた苗木によってあなたにもたらされた生産性
雇用主にとって、コミッションを支払うことは、従業員がより多くのものを生産するように動機付ける動機付けとなります。従業員は収入を増やすためにより多くの努力をするように動機づけられています。パイプラインをいっぱいにするために戦略会議やセールストレーニング活動に参加しなければならないサラリーマンの場合よりも、コミッションセールスの人の場合の方がミーティングが少なくなります。
弱い生産者
コミッション支払いは、販売の才能を持っていない人々を排除する方法を持っています。営業担当者が自分の売上から生活賃金を稼ぐことができない場合、彼女は辞めて給与ポジションに移動します。あなたはトップの稼ぎ手を残しています。生産しないスタッフにお金を無駄にしないでください。あなたは生産に対してだけ支払います。あなたの給与はあなたの最高所得者が彼らの給料を稼いでいるのであなたがもたらすビジネスの価値に関連しています。
