米国の製造業の衰退については多くのことがなされてきました。しかし米国は依然として世界の財の18％以上を生産しています。だから製造業はまだ健在です。しかし、特に小規模メーカーは、国内の大企業や世界中の企業との競争など、かなりの数の課題に直面しています。ここにいくつかの中小製造業者に影響を与える最も一般的な問題とそれらを克服するためのヒントがあります。
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海外での低コスト
米国を拠点とする製造業者は、世界各地からの競争に直面しています。特に中国は、同じ製品を製造するのに必要な価格のほんの一部の価格で製品を生産できるため、競争激化の原因となっています。コンサルティング会社のGround Floor Partnersの創設者で社長のAndrew Clarke氏によると、中国の人件費は2011年当時の米国の人件費の約10％でした。
彼は、Small Business Trendsとの電子メールインタビューで、「それ以来、大幅に上昇していますが、それでも米国よりはるかに少ない」と付け加えました。
変化する規制
もちろん、米国の製造業者が価格の面で海外のものと競合できない理由の大部分は、人件費と政府の規制によるものです。米国はまた、製造業者に調整を強いることができる新しい規制および準拠性の問題を絶えず追加しており、準拠性の監視により多くの費用をかけています。
オフショア製造の品質向上
米国外で製造された製品のコストは近年上昇していますが、品質も上昇しています。そのため、製造業者はまた、その面で競争に追いつくことができることを確認する必要があります。
クラーク氏は、次のように述べています。「製造業が海外で模倣され始めた20〜30年前、外国の生産品質は低かった。それは変わりました。米国の製造業者は以前よりはるかに多くの競争に直面しています、そして品質はその方程式の一部です。それが品質になると、誰もが彼らのゲームを立ち上げなければなりません。どちらも変わらないと思う」
品質で定評のある国
実際、他の国では高品質の製品で知られる傾向があり、少し余分にお金を払うことを望んでいる顧客にもっとアピールすることができます。
クラーク氏は、「たとえば、ドイツの製造業者は米国の製造業者よりも大幅に人件費が高いのですが、（多くの場合）品質が高いため非常に競争力があります」と述べています。
オンショアリングとの競争
オフショア会社と競争しなければならないことを除けば、小規模製造業者はまた、陸上での傾向が高まるため、競争の激化に直面しています。 Clarkeは、主に米国の顧客に売却した最近の中国企業の事例を詳述し、貯蔵、輸送、および関税の費用のせいで、米国で製造する方が費用対効果が高いと判断しました。もちろん、その場合、これらの企業は、米国で始まった企業と同じコストと規制に直面する必要がありますが、それは単に市場での競争が激化するケースです。
熟練労働者の不足
製造業は溶接からプログラミングオートメーションシステムまで及ぶタスクを完了するために熟練労働者を必要とします。近年、教育における熟練した職業への焦点が狭くなり、これらの専門分野の不足が労働力に加わっています。そのため、製造業者は独自のトレーニングプログラムを設定し、新入社員を引き付けるための特別なインセンティブを提供する必要があるかもしれません。
自動化の向上
大規模製造業は、日常業務を実行するために自動化への依存度を高めています。これは彼らがより効率的にそしてより低いコストで動くことを可能にする。中小企業にとって、同じ種類の機器に投資することは必ずしも可能ではないか、または費用対効果の点で必ずしも同じではありません。市場でのビジネスの違い
急速に進歩する技術
製造技術の世界でも絶えず最新情報があります。また、これらのシステムを常に更新しても、中小企業が大規模企業と同じくらい頻繁に更新できるとは限りません。そのため、リソースを過度に拡張しないように、アップグレードを慎重に選択する必要があります。
サイバーセキュリティ
その技術が進歩するにつれて、追加のサイバーセキュリティ保護の必要性も高まります。ハッカーは、オートメーションシステムや他のコンピュータ化された機器に侵入する可能性があり、製造業者に大きな損失をもたらします。したがって、たとえそれが大きな投資のように思われるとしても、保護を整えることはどんな規模のビジネスにとっても必須です。
よりスマートな顧客基盤
今日の顧客は、自社製品がどこから来たのかについてこれまで以上に知らされています。製造業者にとっては、マーケティングメッセージを非常に意図的に扱う必要があるため、これは困難な場合があります。しかし、それはまた、地元の角度からプレーしたり、個別化されたサービスを提供することができる小規模の製造業者にとってもプラスになる可能性があります。
クラーク氏は、次のように語っています。顧客は、購入している製品についてより多くの知識を得ており、購買プロセスが変わりました。今日の製造業者は、製造自体についてと同じくらい、販売、顧客サービス、およびマーケティングについて考える必要があります。」
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