私の家では、高校生のために大学を選択しています。それは素晴らしい経験であり、貴重なセールスレッスンを思い出させます。
私の息子は彼の指導カウンセラーの助言で6つの大学に申し込みました。彼らは彼が彼と彼の勉強の分野にぴったりであるかもしれないと彼が決めた6つの学校です。
情熱的に彼を求愛している学校については何も言わない。彼が考えなかった学校は彼の興味を同様に得ることを試みていた。彼を求愛していた学校と彼を受け入れた学校には共通点があります - 売却を終結させるために使用するアプローチです。
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裁判官
これらは私の息子の記録を見た学校であり、彼に彼らの学校に通うことを望みます。彼らは書いたり、電話をしたり、学生に電話をかけたり、彼をイベントに招待したりします。彼らは私たち、彼の両親にも手を差し伸べました。
彼らが私たちの息子をどれだけ大切にしているかを私たちが知っているならば、あなたはそれを理解しています。
アクセプター
これらは彼に合格通知を送った学校です。実のところ、学校の中には彼に電話をしたり、彼の受け入れを祝福するように彼にテキストを送ったものがあります。
彼らは彼を彼らの学校に迎えることをとても興奮していて、彼らはその興奮を彼と共有しています。
募集感想について話す！
私たちはこの経験から販売について多くを学ぶことができます。
見込み客はあなたが本当に彼らを大切にしていることを知りたがっています。それらとビジネスをしたいということ。あなたの販売プロセスに基本的な構造があるだけでは十分ではありません。あなたは彼らと具体的に取引したいことを本当に強調した計画を作成する必要があります。
見込み客があなたにとって重要であると感じるとき、見込み客はあなたとの潜在的な関係を彼らが見る方法を変えます。だから、どのようにあなたはできますか？
- 見込み客を迎える環境をつくる？
- 彼らが大切にされていること、そしてあなたにとって重要であることを彼らに知らせるためにあなたは何ができますか？
- 彼らがクライアントになったら、彼らが彼らが彼らの問題を解決するのを手伝うとあなたを信頼しているというあなたへの重要性をどのように明確に認めることができますか？
今こそ、一貫して起動して実装できるプログラムを作成するときです。計画に合わせて計画を調整し、見込み客や顧客についてさらに学ぶことができます。
彼らが特別な気分にさせるのは何ですか？
覚えておいて、それはあなたについてではなく、彼らに関するものです。それらに影響を与えるプログラムを開発することはあなたの収益に最も大きな影響を与えるものです。
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